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分析京东家装节成交数据,可以感受到这6种线上生意将爆发!
发布于:2020-04-15编辑:锋美德斯门窗小编来源:网络整理点击:本文地址:http://www.ynfmds.com//mcbk-hy/299.html
摘要:今天锋美德斯门窗小编给大家带来一篇关于分析京东家装节成交数据,可以感受到这6种线上生意将爆发!的文章,近日,京东家装节上线,根据安排,将持续至5月5日。在京东首页上,就有多个
分析京东家装节成交数据,可以感受到这6种线上生意将爆发!
 
今天锋美德斯门窗小编给大家带来一篇关于分析京东家装节成交数据,可以感受到这6种线上生意将爆发!的文章,近日,京东家装节上线,根据安排,将持续至5月5日。在京东首页上,就有多个家具建材的销售入口,比如佐盛办公椅、松下的开关插座、电动百叶帘、家具等。电商平台有一个优势,就是经常发布各种销售数据,给各个品牌商家搞排行,京东就特别喜欢公布战况。

3月27日,京东家装节上线,根据安排,将持续至5月5日。在京东首页上,就有多个家具建材的销售入口,比如佐盛办公椅、松下的开关插座、电动百叶帘、家具等。很快,京东就发布了一些成交数据,其中有几个板块值得注意,可能意味着这些线上家居生意正在走俏。

 

第一类:杀菌健康类产品走红

 

京东家装节数据显示,京东劳防用品同比增长近5倍,3月31日售出4万多双手套、近万幅护目镜。而且,杀菌灯成交额非常可观,达到去年同期的5倍,意味着,室内杀菌成为常态。还有就是装修材料的健康环保需求,进一步释放,抗菌、无醛成为家装热搜词,零醛地板销售同比增长2倍。据观察,无醛确实是近年家居建材与家装行业的热点,企业也在努力抓这个点,并不仅仅是2020年新兴起的潮流,之前有过统计:

三棵树连推无醛产品。德尔地板推出的万象、视界PLUS等无醛系列,以及2020年推出的抗菌家族地板。好莱客的原态K板、世界无醛日。百得胜的无醛实木多层板和无醛空间定制。诗尼曼的安醛居家,主推无醛添加的禾香板。索菲亚主推康纯板,采用无醛生态粘合剂,获得美国CARBNAF无醛豁免认证,打出无醛添加更安心等广告;霍尔茨木门推出的净醛门,声称可以分享甲醛。菲林格尔地板的天然0醛,突出的也是植物大豆蛋白胶概念。大自然的0醛智造。生活家地板的除醛。圣象纳米光触媒抗菌地板。

借着这股潮流,京东推出了上门安装健康服务标准,注意这种做法能打消顾客疑虑,它体现为:上门服务人员遵守健康检测,全身消毒、工具消毒、进门保持安全距离、作业后进行消毒等。为了让顾客愿意接受量尺、安装交付等,这套健康服务确实是标配。

 

第二类:智能家居持续升温

 

25-35岁的群体,成为购买智能家居产品的主力军。京东春季家装节数据显示,3月31日,智能门锁成交额是去年同期的近5倍,垃圾处理器单天销售同比去年增长近10倍,智能马桶成交额同比增长超2倍,智能马桶盖同比去年增长近5倍,智能晾衣机成交额同比增长近3倍。

此外,全屋智能家居解决方案也有突出表现,定金成交数量同比去年翻15倍,智能开关插座成交额是去年同期的8倍。智能家居市场已经处于持续升温的阶段,要做智能家居产品的销售,有几点值得重视:

1、目前的主流销售渠道要抓住,重点是电商、精装房、公寓酒店、装修公司等。如果靠自己开个店,销售某一种或几种智能家居单品,难度比较大,最好别这样做。

2、场景化销售非常重要,就是让顾客能够体验,能够感受,比如像海尔的智慧家庭中心,能卖出一些成套家电,这个就是场景化的,以空间为核心,自然能打动一些人。

3、品牌的实力显得更重要,不像传统的家具建材,小品牌的也能做,没有多少科技含量在里面。现在智能家居不一样,它里面有很多智能技术,实力不够的,产品出来会存在很多小问题;同时考验售后服务能力。

 

第三类:居家办公类产品

 

第一季度,宅家线上办公成为上班族常态。即使到了4月份,部分有条件的上班族,还是有在家办公的情况。这也带动了居家办公环境打造的需求。3月31日,电竞椅、电脑桌、书房家具成交额同比增长近1倍,电竞桌同比增长超2倍,台灯类目成售额同比去年同期增长200%。

同时,可能因为在家上学的情况普遍,一些家庭也关注孩子的在家环境,比如儿童沙发同比增长超5倍。服务于少儿群体的家居产品,线上的前景广阔,比如学习桌椅、学习用护眼台灯、儿童房专用装修材料等。

 

第四类:家居小物件

 

烘托氛围、仪式感爆棚的神器——香薰蜡烛,截至3月31日13点,成交额同比增长超1倍;缝纫/针织材料等家居DIY类目,成交额同比增长411%。结合以前的数据,一些能够提升家居颜值、碎片化改善居家环境的物件,未来的线上销量可能持续看好。疫情宅家期间,不方便找外面的工人,室内很多修修补补的问题,往往都会自己动手解决,在家装节开门红当天,五金工具成交额同比增长超过170%。

 

第五类:助眠产品

 

渴望获得优质睡眠的“熬夜星人”,更是为此不遗余力——截至3月31日17点,乳胶枕和蚕丝被成交额均同比增长超3倍。3月31日当天,床垫品类成交额同比增长超2倍。另据淘宝数据,近期每天有近40万人上淘宝搜索睡眠产品,其中60%以上是90后和00后。淘宝上购买助眠产品的女性用户远高于男性,占比达到71%。

热销的助眠产品包括:睡眠喷雾、保健枕头、蒸汽眼罩等,还有智能睡眠仪、抗菌防螨被、玻尿酸美颜枕等。睡眠问题可能是一个长期问题,后续市场还会走俏,有两条路,一种是黑科技类的智能睡眠产品,安全,对改善睡眠又有效,在上班族与中老年群体里,会受欢迎。二是做卧室成套方案,从床、床垫、床上用品,到助眠产品,形成一套有益睡眠的卧室方案,也会受热捧。

 

第六类:收纳类产品

 

在各种家居消费调研里,收纳确实越来越受重视。放到我们每个人身上,这种需求都是普遍的,毕竟家里的东西越来越多,但空间是有限的,需要想办法放好,更加看重柜子的收纳能力,同时也会单独购买各种用于收纳的用具。截至3月31日12点,京东家装节上,收纳柜成交金额同比增长279%,分隔收纳成家金额同比增长475%。据此前的总结,至少有三股力量在追逐收纳,一个是家居厂家,比如做家具的、做浴室柜的、橱柜衣柜等品类厂家,从收纳入手,做超级收纳功能的产品。

典型公司像皮阿诺,2018年定位“九重收纳”,将九重收纳功能当成核心战略去做,区隔同行。2019年,提升为“超级收纳”,推出9大收纳标准,举行丈夫节超级收纳挑战赛,发布《中国定制家居收纳指数白皮书》。

二是终端销售人员,在给客户讲解产品优势的时候,很自然地将收纳当成卖点,提供收纳方案,毕竟很多业主都存在收纳痛点,家里面积不够大,东西却不少,能不能通过高明的收纳设计与产品解决放东西的问题,确实挺有吸引力。

三是设计师,能够在收纳方面做得很好、很精致的角色,水平都不容小视,无论是做产品设计的,还是做室内装修设计的,都比较受欢迎。于是,一些设计师也在花精力研究,如何把收纳做得更好。

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